Comment fonctionne la tarification et comment bien la choisir ?
Depuis 2013, ComeUp propose des services basés sur un prix de départ, auquel peut s'ajouter des options complémentaires, payantes, pour que le client puisse profiter d'une prestation plus complète que l'offre de base. Le panier moyen n'a depuis cessé d'évoluer pour arriver à 100 € HT en novembre 2024. Grâce à ce système, plusieurs centaines de nos vendeurs dépassent les 1 000 € de CA mensuels.
Nous encourageons le vendeur à fixer ses tarifs en tenant compte du salaire minimum local. Le vendeur fixe ses tarifs et ses délais de livraison. Il doit toujours fixer ses tarifs de façon à s’assurer qu’il gagne au moins le salaire minimum du pays dans lequel il réside.
Comment avoir un tarif de base à 5 € ?
Depuis le 27/11/2024, le tarif de base n'est plus à 5 €, mais 15 € minimum. Ces 15 € correspondent environ à 1 h de travail en France, nous considérons que c'est maintenant le prix plancher pour proposer un service avec un minimum de valeur ajoutée.
Quelle est la bonne méthode pour choisir ses prix ?
Vous avez plusieurs possibilités, chacune a ses avantages et ses inconvénients et dépendra de votre stratégie, de votre positionnement, du type de clients recherchés ou de la nature même de votre service.
1️⃣ Afficher un prix bas, par exemple 15 €, et proposer des options pour augmenter le prix d'achat
👍 Avantages
- Si votre système d'options est bien fait, le client se laissera tenter par des options plus chères qui lui permettront d'accéder à une prestation plus complète.
- Si votre prestation à 15 € propose une vraie valeur ajoutée pour de vrais besoins, alors elle sera sans doute beaucoup commandée. Vous pouvez donc aussi gagner beaucoup d'argent en la reproduisant un grand nombre de fois, attention cependant à votre taux horaire !
👎 Inconvénient
- Votre service apparaitra "À partir de 15 €" dans les listings, si vous avez choisi 15 € en tarif de base. Cela peut dévaloriser votre service si vous ciblez une clientèle avec du budget. Difficile de penser qu'un client ayant plus de 1 000 € de budget pour un site web cliquera sur un service qui commence à 15 €.
2️⃣ Afficher un prix de base plus élevé, disons plus de 100 €, pour proposer une prestation plus complète
👍 Avantages
- Un service plus cher est un service plus complet avec de la valeur ajoutée. En général, les options sont alors moins nécessaires. Le client aura donc à disposition un service prêt à l'emploi sans s'embêter avec les options.
- Vous vous positionnerez par rapport aux autres plus "premium" en commençant avec un tarif de base plus élevé.
👎 Inconvénient
- Pour vendre cher, votre service doit être parfait. Vous devez aussi justifier d'une expérience dans le domaine sinon vous aurez du mal à vous vendre.
3️⃣ Comment aller encore plus loin ?
Sachez qu'avec l'offre ComeUp Plus Premium, vous pouvez aussi proposer sur un service une option recommandée en plus du service de base. C'est une excellente façon de suggérer au client la bonne option pour vendre plus cher.
Dernière chose, les offres personnalisées. Cette méthode ne fonctionne que si un client vient vous poser des questions. Pour rapidement déclencher la vente et après analyse de ses besoins, vous pourrez directement lui proposer une offre à un prix fixe, sans qu'il choisisse des options. C'est facile et rapide. Le service dans ce cas aura donc été votre vitrine, avec des exemples de prix mais au final, vous lui proposerez le tarif qui lui convient.
L'important, c'est votre taux horaire
Peu importe la méthode, le but est de trouver la bonne manière de vendre qui vous permet de travailler avec un taux horaire le plus optimal possible. Exemple, travailler 4 h pour 20 € ne vous permet pas de vous rémunérer correctement sachant que cela fait 5 € de l'heure. Tous vos tarifs doivent donc être pensés en gardant cette question en tête : combien de temps cela va me prendre et donc à quel prix je vais proposer le service.
Vous voulez en savoir plus ?
Nous abordons tous les aspects de la tarification dans cette vidéo éducative :