Comment fonctionne la tarification et comment bien la choisir ?

Depuis 2013, ComeUp repose sur un système de tarification flexible : vous définissez un prix de base, auquel peuvent s’ajouter des options payantes pour permettre au client de personnaliser sa commande selon ses besoins.

Grâce à ce modèle, le panier moyen ne cesse d’évoluer, atteignant 120 € HT en mars 2025, et plusieurs centaines de vendeurs dépassent aujourd’hui 1 000 € de chiffre d’affaires mensuel.

Fixer ses tarifs en toute responsabilité

Sur ComeUp, vous êtes entièrement libre de fixer vos prix et vos délais de livraison. Mais cette liberté implique aussi une responsabilité :

💡 Nous vous encourageons vivement à fixer vos tarifs de manière à vous garantir au minimum le salaire horaire en vigueur dans votre pays de résidence.

Cela signifie que chaque commande acceptée doit vous permettre d’être justement rémunéré, en tenant compte du temps que vous allez y consacrer.

Peut-on encore proposer un tarif de base à 5 € ?

Non. Depuis le 27 novembre 2024, le tarif de base minimum est de 15 €.

Cela correspond environ à 1h de travail en France et reflète notre volonté de valoriser des prestations avec une véritable valeur ajoutée.

Quelle stratégie de tarification adopter ?

Il n’y a pas une seule bonne méthode : votre tarification dépend de votre stratégie, de votre positionnement et du type de clients que vous ciblez. Voici trois approches possibles :


1️⃣ Afficher un tarif de base bas (15 €) + options pour compléter

👍 Avantages

  • Stratégie d’appel : un tarif de base attractif peut générer du volume.
  • Avec un bon système d’options, vous incitez le client à monter en gamme.
  • Vous pouvez rentabiliser un service simple en le reproduisant plusieurs fois.

👎 Inconvénient

  • Le service affichera “à partir de 15 €”, ce qui peut donner une image low-cost.

  • Si vous visez des clients avec un gros budget, cette approche peut être un frein.


2️⃣ Afficher un tarif de base plus élevé (ex. : 100 €)

👍 Avantages

  • Vous proposez une prestation clé en main, sans options obligatoires.
  • Cela renforce votre positionnement premium.
  • Moins de micro-gestion, plus de valeur dès l’achat.

👎 Inconvénient

  • Il faut être irréprochable : un service cher doit être parfaitement présenté et justifié.

  • Cela fonctionne mieux si vous avez déjà une expérience visible (avis, portfolio...).


3️⃣ Aller plus loin avec les options recommandées et les offres personnalisées

  • Avec l’offre ComeUp Plus Premium, vous pouvez mettre en avant une option recommandée sur votre service. C’est un excellent moyen de guider le client vers une version enrichie de votre prestation.

  • Vous pouvez également proposer une offre personnalisée à un client qui vous contacte.

    👉 C’est simple, rapide et efficace : après avoir analysé son besoin, vous lui proposez un tarif global adapté, sans qu’il ait à sélectionner des options lui-même.

    Votre service joue ici le rôle de vitrine, avec des exemples de prix, mais la vente se finalise via une offre sur mesure.

🎯 Gardez toujours votre taux horaire en tête

Quelle que soit votre stratégie, votre taux horaire doit rester cohérent avec une rémunération juste.

✍️ Exemple : si vous vendez un service 20 € mais que vous y passez 4 h, votre taux horaire tombe à 5 €/h. Ce n’est pas viable.

Avant de publier un service, demandez-vous toujours :

"Combien de temps cela va-t-il me prendre ?"

"Et ce temps vaut-il le prix que je propose ?"

Vous voulez aller plus loin ?

Nous détaillons tous ces points dans cette vidéo pédagogique incontournable :